Dependiendo de la reacción de los clientes, la empresa puede ofrecer sus productos a precios diferentes (Por ejemplo: una marca comercial económica y una marca más costosa). Con esta diferenciación en el precio la empresa puede descubrir qué grupos de cliente reaccionan de manera sensible o de forma parecida a las modificaciones del precio.

¿No obstante la pregunta es, con qué método se puede descubrir, cuánto está dispuesto a pagar el consumidor? Las elevaciones de precio directas conducen raramente a resultados convincentes.

Por eso se deberían valorar completamente sólo los productos que han sido encuestados. Finalmente se decide también con los sucesos del día a día,  si se toma una u otra “chocolatina”, o se la deja completamente.

Con el Choice Based Conjoint Analyse (CBC) es posible recibir información sobre las diferente propiedades del producto y también resultados con relación al desarrollo de los productos. El método originalmente procede de la psicología. Por ejemplo se pueden simular variantes de diseño de un coche antes de su introducción en el mercado y comprobar la acogida en el grupo destinatario.

La ventaja está sobre todo en las posibilidades de empleo de una herramienta de simulación. Las empresas pueden realizar sus propias valoraciones individualizadas. El conocer el comportamiento del cliente es importante: Un ejemplo: ¿Cómo reaccionan los clientes de una empresa telefónica a una modificación a la tarifa fija o es más importante el precio por minuto? ¿Como reaccionan los clientes si elevo los minutos libres mensuales? Con la herramienta de simulación se puede representar también el ámbito de competencia y cada modificación del precio o del producto se puede comprobar en el extremo frontal de una modificación verdadera. Así se reducen entonces el riesgo de desaciertos. 

La genialidad es 1% Inspiración y 99% Marketing.